La proposition de vente unique est une stratégie marketing qui s’adapte surtout à une Startup ou une entreprise de petite taille. Basée principalement sur la différenciation, ce concept peut vous permettre en quelques temps de recruter un nombre impressionnant de prospects qui peuvent ensuite se convertir en clients.
Les bases de la conception d’une proposition de vente unique
Définir le produit ou service qui apporte la plus de valeur ajoutée à votre entreprise
Aussi appelée Unique Selling Proposition ou UPS, pour mieux la concevoir, vous devriez définir votre produit ou service phare. En somme donc, avec cette stratégie, vous ne ciblez principalement que les clients qui peuvent générer plus de 80% de votre chiffre d’affaires.
Profiler ses potentiels clients et prospects
Pour un ciblage parfait, vous devriez vous mettre à la place de vos cibles et déterminer ses réels besoins. En fonction de votre secteur d’activité, afin de pouvoir mieux mettre en place cette stratégie marketing, vous pouvez même effectuer un sondage. Et si vous êtes une startup qui dispose déjà d’une petite communauté, vous pouvez demander les avis des gens qui suivent votre entreprise.
Savoir se différencier de ses concurrents
Pour faire la différence avec vos concurrents, votre USP ou proposition de vente unique devrait toujours être appuyer par des testimoniaux ainsi que des références. A part cela, il est également possible de rajouter dans le contenu de votre USP des petits plus que vos concurrents ne proposent pas.
Utiliser une phrase courte qui se focalise sur l’atout de votre produit ou prestation
Vous n’avez que quelques secondes seulement pour convaincre votre prospect de vous contacter. A cet effet, vous devriez impérativement faire une phrase courte, mais qui apporte une importante valeur commerciale.
Comment appliquer l’USP dans sa stratégie digitale ?
Faire une refonte de son site internet
Comme le digital est le canal le plus low cost et le plus efficace pour les PME et startup, la première chose que vous devriez faire pour cet effet c’est de faire la refonte de votre site. Et tout en haut de la page d’accueil donc, il faut y disposer votre USP.
Opter pour les publicités ciblées
Quand vous faites des campagnes publicitaires sur Facebook ou par le biais de Google Adwords, oubliez le ciblage en masse. Au lieu de cela, ne vous attaquez que sur une niche de marché.
Créer des landings pages
Si vous voulez promouvoir plusieurs propositions de vente unique, songez à créer des landings pages ou pages d’atterrissages. Comme ça, vous aurez moins de souci pour diffuser le message contenu dans votre proposition de vente unique.